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lunes, 8 de agosto de 2011

Mileuristas - Retrato de la Generación de los mil euros



Estaba yo ayer descansando y buscando en mi biblioteca una lectura ligera conque pasar entretenido una de estas aburridas tardes de Agosto en las que el excesivo calor te quita las ganas de hacer cualquier actividad y me encontré con este libro.

"Mileuristas" - Retrato de la Generación de los mil euros de Espido Freire es un ensayo que recrea el recorrido histórico de la generación mileurista (jóvenes licenciados, preparados, que hablan varios idiomas, tienen estudios de postgrado y su sueldo no pasa de los mil euros) comprendida entre 1972 y 1999, y su predecesora, la generación de los "Baby Boomers", invitados a cambiar el mundo a través de las reivindicaciones políticas, posteriores "yuppies" y actuales poseedores de las posiciones de poder que se han acostumbrado a no recibir quejas.

El libro, lejos de mostrar los tópicos que suelen verse en muchos estudios acerca de la juventud española más contemporánea muestra una realidad cruel, a la que todos de una u otra manera nos hemos ido acostumbrando y viendo como "algo normal". El libro acaba con una reflexión digna de elogio "¿por qué no probar a hacer las cosas por nuestra cuenta y emprender?". Quizá no todos lo consigamos, pero al menos, el intento valdrá la pena.

Una verdadera reflexión como pocas he leído últimamente y una invitación a cambiar las cosas en un clima de crisis que necesita de verdaderos emprendedores si queremos evolucionar.

Jorge Ignacio Mata Arribas
Gerente de JMA Asesores

lunes, 25 de julio de 2011

Emprender en Tiempos de Crisis

Seamos sinceros: emprender no es tarea fácil. Es un camino de aprendizaje y continuo perfeccionamiento, y muchas personas no se sienten cómodas con él. No pasa nada, pues todos tenemos una visión del mundo diferente que hay que seguir para hallar la verdadera felicidad.

Pero emprender es bonito a su manera, y muy pocas personas que lo hayan hecho guiados por sus sueños acaban considerando que "perdieron su tiempo"

De hecho, la mayoría de ellos, tras algunos fracasos, deciden volver a intentarlo con todas sus fuerzas.

Pero, ¿qué tiene la función emprendedora que la hace tan atractiva a los ojos de sus seguidores? Probablemente sea la sensación de libertad que la acompaña. La mayoría de nosotros hemos trabajado para otras personas en alguna ocasión y sabemos que, salvo honrosas excepciones, la mayoría de trabajos resultan estresantes, poco satisfactorios y desmotivantes.

Crear tu propia empresa, sin embargo, tampoco es tarea sencilla, pero al menos queda el consuelo de poder hacerlo a tu manera, sin presiones y haciendo que te sientas mucho más cómodo. A pesar de que muchos emprendedores trabajan bastante más de ocho horas diarias, siguen prefiriendo estos trabajos a los anteriores.

Por supuesto, no todo son ventajas, algunas veces tienes que hacer frente a problemas ajenos inesperados y urgentes, y también aprender a luchar competitivamente en un mercado cada vez más exigente. Tenemos aquí nuestra primera enseñanza: "dedícate a una actividad que te guste".

Si decides dedicarte a algo que no te guste, corres el riesgo de desmotivarte muy rápidamente, si los resultados comienzan a ser peores de lo esperado (y esto ocurre demasiado a menudo). Y, al fin y al cabo, si no te importa dedicarte a algo que no sea tu pasión, la mayoría de atractivos de emprender no tendrán mucho sentido para ti, por lo que es probable que alcances tus logros laborales más rápidamente en un trabajo por cuenta ajena.

Te recomiendo que sigas capacitándote de manera continua como emprendedor y como profesional en tu actividad. Invertir en tu activo más valioso: tu mente es el único camino asegurado hacia el éxito en la vida.

Jorge Mata Arribas
Gerente de JMA Asesores
www.jma-asesores.com

viernes, 22 de julio de 2011

Podcasting ¿Marketing 3.0?

A estas alturas, quién más o quién menos ya conoce el poder de las redes sociales. Ya sea por iniciativa propia o dejándonos llevar por la “moda” la mayoría de nosotros ya tenemos perfiles en páginas como Facebook o Twitter. Pero... ¿hay oportunidades de comunicarnos más allá de estas plataformas?

Por supuesto que sí. La creación de fonotecas y videotecas corporativas dice mucho sobre usted y sobre su empresa. Vivimos en un mundo cada vez más tecnológico, en el que parece que “nos falta el tiempo” y eso se nota a la hora de presentar nuestro negocio.

¿Nunca sintió que su potencial cliente se aburría con su disertación? ¿Acaso no se ha visto en alguna ocasión obligado a hacer una presentación en “tiempo récord”? Estoy seguro de que la respuesta en la mayoría de los casos es un rotundo sí, del mismo modo que tengo la completa seguridad de que, en esas ocasiones, ustedes salieron de la entrevista preguntándose si habían expuesto todo lo necesario y si podrían haberlo hecho mejor.

Este fenómeno se está produciendo actualmente, incluso en las mismas redes sociales, debido a la gran atención que el marketing 2.0 ha provocado en los últimos tiempos en las organizaciones. Por eso, deberíamos ser un poco visionarios e ir adoptando las exigencias del que, seguramente acabará siendo el marketing 3.0..

¿Cómo implanto el marketing 3.0 en mi empresa?

Olvídese de sus dossieres y de invertir el tiempo en hacer presentaciones de su negocio una y otra vez. Grabe en audio o en vídeo a su mejor comercial o a usted mismo mientras presenta sus productos o servicios y, por favor, no se quede ahí: analice detenidamente lo que le ha gustado y lo que no y repítalo las veces necesarias, hasta que el resultado final sea el deseado.

Imagine el poder de convicción que tiene una página web o un blog en el que nada más entrar recibimos un saludo personal del gerente o el director general... Automáticamente ¡nos sentimos importantes! aunque sea nuestro primer contacto con esa compañía, pero seamos un poco más creativos haciendo un esfuerzo adicional e imaginemos a esa misma persona haciendo una presentación en vídeo sobre sus productos o servicios.

¿Cómo se sentirá un potencial cliente ante esta situación? Probablemente con más confianza y más predispuesto a elegir a nuestra empresa que si ha tenido que invertir su valioso tiempo en leerse un extenso dossier de 30 páginas para acabar recibiendo el típico mensaje: “Si necesita más información, no dude en contactarnos”.

Dé una vuelta de tuerca a su plan de comunicación

En este momento, ya tiene unas cuantas directrices para comenzar a implantar estas innovadoras estrategias de comunicación en su empresa pero... ¿no siente el “gusanillo” de utilizar estas herramientas a niveles más avanzados?

Llegados a este punto, asumo que ya es consciente de la importancia de la responsabilidad social corporativa en la actualidad y de que está trabajando (si no lo ha hecho ya) en un plan de comunicación para cubrir este importante aspecto en su empresa. Si todavía está pendiente de ello, le sugiero que contacte con un especialista y se lo planteé muy seriamente. Su negocio se lo agradecerá.

Conferencias, cursos, debates... y todo tipo de eventos a los que usted asista ya sea como organizador o como ponente invitado deberían quedar registrados automáticamente en el correspondiente documento corporativo y difundirse de la manera habitual por nuestras redes sociales (si no, ¿para qué las tenemos, entonces?) de manera que generemos contenidos interesantes para nuestros contactos.

Ofrezca siempre un valor añadido a cada persona que se informe acerca de su actividad, ya sea online u offline. Crear una buena reputación cuesta mucho tiempo, talento y trabajo, pero destruirla cuesta unos pocos segundos. Téngalo muy en cuenta a la hora de crear e implantar su plan de comunicación corporativo.

Jorge Mata Arribas
Gerente de JMA Asesores
www.jma-asesores.com

sábado, 11 de junio de 2011

La Interculturalidad entre Emprendedores

Interculturalidad, internacionalización de la empresa, planes de igualdad... son, sin duda alguna, palabras de moda en las empresas. Pero como casi todo en el complejo entorno empresarial actual, debemos preguntarnos hasta qué punto logramos establecer relaciones de confianza con otras personas que no pertenecen a nuestro ámbito cultural. Entremos en materia.

Los españoles, por norma general, estamos muy acostumbrados a no mirar más allá del ombligo cuando se trata de hacer negocios. Somos una cultura bastante cerrada y tendemos a desconfiar de aquella persona que viene "de fuera" del ámbito nacional. En ocasiones, sucede así incluso entre empresarios de diferentes comunidades autónomas.

Siempre pongo el caso ilustrativo de consultores que, al venir a trabajar a Zaragoza, y presentar sus propuestas a clientes, no fueron interrogados acerca de su capacitación o experiencia profesional, como sería totalmente natural, sino sobre a quien conocían en la zona, si acudieron a un colegio en particular... Es decir, buscaban a un profesional que se moviera por su zona de influencia y contactos.

No creo necesario matizar mi desacuerdo con esta forma de actuar, creo que los negocios y lo personal no deberían mezclarse más allá de lo estrictamente necesario para resultar agradables con otras personas que pueden ayudarnos a conseguir nuestros objetivos como emprendedores. Al fin y al cabo, nuestro objetivo es obtener una buena rentabilidad para nuestro negocio y no "hacer amigos". Para eso, ya disponemos de nuestro tiempo libre.

En materia de internacionalización la cosa realmente se complica, debido a nuestro carácter cerrado y formalista de los negocios. Mucha gente no ve mundo más allá de Europa e, incluso, esto les cuesta un mundo al carecer de una base para comunicarnos en la lengua de nuestros potenciales interlocutores y de una mente lo bastante amplia como para comprender otras culturas.

Los más emprendedores se atreven a "cruzar el charco" y emprender negocios con países latinoaméricanos. Es una opción realmente cómoda, pues compartimos con estos países el mismo idioma, lo que facilita la comunicación. No obstante, algunas convenciones culturales y la tradicional visión despectiva del empresario español hacia los países latinos suelen poner freno a la mayoría de los mejores tratos.

Algunos de los mejores hombres de negocios que he conocido a lo largo de mi carrera profesional eran naturales de Latinoamérica y, aunque cueste mucho trabajo reconocerlo, por lo general, poseen un carácter marcadamente más emprendedor que la mayoría de los españoles y un verdadero ansía por aprender de otras culturas.

En un mundo cada vez más globalizado, donde la supervivencia de nuestra empresa es el principal objetivo, no podemos dejarnos llevar por "viejas convenciones" que quizá funcionaran en el pasado. A pesar de disponer de grandes herramientas para acometer la internacionalización de nuestra empresa, si no partimos de una base de entendimiento y multiculturalidad, es probable que nuestro plan de internacionalización sea un fracaso.

Dicen que los emprendedores ven oportunidades allá donde otros no ven nada, es tarea nuestra aportar nuestro granito de arena para romper las barreras que aún hoy existen entre los diferentes países del mundo. Esto no sólo nos convertirá en mejores emprendedores y empresarios, sino también en mejores personas.

Saludos,

Jorge Mata Arribas
Gerente de JMA Asesores

lunes, 16 de mayo de 2011

El Valor Añadido de su Equipo Consultor

Buenas tardes a tod@s

El viernes pasado hice mi debut periodístico con los chicos de Diarioabierto.es con una tribuna de opinión titulada "El Valor Añadido de su Equipo Consultor" que quiero compartir con todos vosotros.

También quiero agradecer públicamente a todas aquellas personas que me han querido felicitar o enviar sus comentarios sobre el presente artículo a mi dirección de email particular. Poder escribir, de esta forma y que además se te felicite por ello es un gran estímulo en mi labor profesional.

Quiero desearos igualmente un feliz comienzo en esta semana que para mí será muy especial (25 años no se cumplen todos los días). Un saludo para todos

Jorge Mata Arribas
Consultor de Empresas - Formador de Emprendedores
www.jma-asesores.com

viernes, 13 de mayo de 2011

40 claves para abrir un comercio al público

El propósito de este artículo es exponeros una recopilación de claves, consejos prácticos y pautas que a lo largo del tiempo he ido aprendiendo de gente que posee comercios exitosos, y de algunas conferencias sobre el tema a las que he podido asistir.

Si bien cada negocio es diferente y único, y que nadie lo conoce mejor que su propio dueño, esta guía pretende ser justamente un conjunto de conocimientos colectivos que dueños y comerciantes han ido aportando, y que muchos son comunes a todos o a casi todos los comercios de venta minorista.

He clasificado estas claves en cinco grandes temas: tienda e imagen, márgenes y costes, inventarios y compras, venta y cliente, y equipo de ventas.


TIENDA E IMAGEN 

1. En el comercio minorista todo pasa por lo visual y los sentidos: es clave el escaparate, la presentación de la mercadería, la disposición del local, la música (nunca poner la radio dentro de la tienda), los olores, los colores, etc. Esto definirá el éxito en el llamado "test de los diez segundos".

2. Test de los diez segundos: cuando una persona se detiene frente a una tienda, tarda unos diez segundos en decidir si va a entrar en ella o no. Por lo tanto las claves del punto anterior son decisivas para el éxito de este test.

3. Haz escaparates atractivos, cámbialos y decóralos de acuerdo a fechas especiales.

4. Estadísticamente en una tienda pequeña y especializada, el 80% de la gente que ingresa compra algún producto.

5. Cuando el escaparate está sobre-expuesto y desde afuera se ve toda la mercadería, no motiva a entrar.

6. Hay estudios de comportamientos de compra de acuerdo a la música que se está pasando en el local: la música alegre y melódica parece ser la que obtiene mejores resultados.

7. Contrata a un profesional para diseñar el "lay out" de la tienda, optimizar los espacios, diseñar el flujo del tráfico y ver como aprovechar y que hacer con los espacios muertos. Esta será una excelente inversión.

8. No utilices los llamados expositores giratorios (rounders) ya que estos están asociados a las rebajas, a no ser por supuesto, que te dispongas a realizar ofertas y descuentos.

9. Los productos tienen que estar bien ordenados, expuestos, y clasificados para que sea fácil y simple para los clientes comprar.

10. El uso de colores en el local debe ser básico y natural, no olvides que lo que tiene que brillar y llamar la atención es la mercadería.

11. El área clave de la tienda son los dos primeros metros desde la entrada principal. Muchos negocios colocan una mesa con mercadería apenas entrar, lo que hace de barrera física y visual que detiene a la persona y le capta su atención.

12. Las estanterías no deberán tener más de 1,50 metros de alto, para evitar que la gente se sienta tapada con mercadería.

13. Cambia de lugar la mercadería cada dos o tres semanas.


MARGENES Y COSTES

14. El negocio debe dar ganancias siempre, cualquiera sea la etapa en la que se encuentre.

15. Uno de los conceptos más importante en el comercio minorista es: margen. Es preciso saber el precio máximo que el cliente está dispuesto a pagar por el producto (conocer el mercado), y lo que nosotros podemos pagar de coste (conocer los proveedores). De esta manera nos va a quedar determinado el margen.

16. Hay dos cosas que no debes olvidar poner en el plan de negocios: el salario del dueño y el presupuesto para publicidad. Lo ideal es destinar entre un 3% y un 6% de las ventas proyectadas para anuncios y publicidad, sobre todo en las fechas importantes.

17. Otro dato clave que debemos tener en cuenta es cuánto cuesta de alquiler el metro cuadrado de la tienda, y que cantidad tenemos que vender para pagarlo. Dale siempre prioridad a la superficie que realmente se destinan para vender.

18. Divide el monto necesario para cubrir todos los gastos, por el precio promedio de la mercadería. Así tendrás las unidades de equilibrio que necesitas vender, es decir, para no ganar ni perder. Si además esto lo calculas por día y por hora, te servirá en buena medida para medir la eficiencia de los vendedores. Si tienes tu estadística de la gente que compra versus la gente que ingresa a la tienda, y la gente que entra versus la gente que pasa por la puerta, te servirá también para saber el tráfico de gente que necesitas antes de alquilar el local.

19. Contrata siempre seguros para la mercadería y para el local.


INVENTARIOS Y COMPRAS

20. Pregunta siempre a los proveedores cuales son los plazos de entrega y ten la mercadería con anticipación, sobre todo para las fechas especiales como Navidades o Reyes.

21. Hay que renovar la mercadería al menos diez veces al año. La gente debe ver algo nuevo cada vez que entra en la tienda, y como además sabe que los productos desaparecen muy rápido, esto ayuda a que no pospongan la compra.

22. Calcula más o menos tener un stock de dos piezas por cada una que vas a vender.

23. Por lo general no se recomienda comprar por Internet ni por catálogo, y menos la primera vez que es la más importante para cerrar un buen trato con el proveedor. Pregunta siempre el plazo de entrega y las condiciones de pago.

24. Un buen lugar para comprar son las exposiciones, donde también se consiguen buenas ideas para armar el escaparate, formas de exponer la mercadería, etc.

25. Siempre es preferible sobre-comprar un poco, es mejor tener un poco de mercadería de sobra que quedarnos sin vender.


VENTA Y CLIENTE

26. Realiza rebajas y descuentos. Hay muchos tipos de ofertas que podemos realizar: oferta lanzamiento de un nuevo producto a un precio especial, rebajas de fin de temporada para limpiar la mercadería de la temporada que finalizó, ofertas puntuales para productos que no se vendieron, etc.

27. Comunícate con los clientes para agradecerles el haber comprado y para informarles de novedades y descuentos. Es muy útil armar una base de datos con los correos electrónicos de los clientes para estar en contacto y enviarles información.

28. Saluda al cliente apenas entra en la tienda.

29. Brinda soluciones, si no tienes lo que el cliente busca, sugiérele donde lo puede conseguir.

30. Piensa en tu tienda y en tu cliente en términos de estilo de vida, no como un producto en particular. Trata al cliente como un invitado, y hazlo sentir cómodo.

31. Diseña tu negocio para lograr ventas múltiples, poniendo por ejemplo los accesorios al lado de la caja, o los complementos al lado de otros productos principales relacionados.

32. A los clientes hay que darles más, construir una relación con ellos. Son muchos los servicios adicionales que podemos brindarles: servicio de entrega, áreas para sentarse, eventos educativos sobre como usar, conservar, lavar los productos, ofrecer guardarles los abrigos, otorgarles un plazo para devolver el producto (se calcula que menos del 1% devuelve algo), ofrecerles un descuento en el día del cumpleaños, etc.


EQUIPO DE VENTAS

33. La clave en los equipos de ventas es el reclutamiento. Hay que tener un perfil bien claro y una descripción del puesto y del trabajo bien detallada.

34. Intenta buscar personas a las que les apasione el tema, no que solo busquen un empleo, es decir, personas que busquen carreras en el área y no solo trabajos.

35. Para retener a los vendedores hay que crear un ambiente en donde la gente quiera trabajar. Tienes que prestarles atención y saber que sucede en sus vidas.

36. Hay que realizar reuniones de ventas analizando caso por caso, reconociendo al que vendió muy bien en la semana, preguntándole como lo hizo, y enseñando a los que lo hicieron mal o lo podrían haber hecho mejor, buscando una solución, pero siempre en forma positiva, remarcando solo los aspectos que deben mejorar.

37. Tus empleados te pedirán consejos en muchos aspectos de sus vidas personales, y debes estar preparado para ello. Los puedes escuchar, entender, pero dejar clara siempre la línea entre jefe y empleado.

38. Págales bien y entrénalos. Esto los hace más leales.

39. Es necesario que les pongas metas conjuntas: pagar solamente comisiones individuales hace a los empleados muy agresivos y no los hace trabajar como equipo. Es mejor establecer incentivos basados en metas, por ejemplo, si su meta es vender equis cantidad a la semana y la superan, todos tendrán que ser recompensados como grupo con un bono en efectivo, un porcentaje de las ventas, o la forma que te resulte mejor. Pero también es muy importante la recompensa individual, la persona que más vende no puede ser recompensado igual que el resto.

40. El vendedor tiene que conocer el barrio, tiene que determinar cual es la necesidad del cliente, saber como sugerir artículos adicionales, y conocer bien las políticas del negocio. También es conveniente tener algún código de vestimenta, que tiene que reflejar cierta imagen de acuerdo al negocio.


Como he dicho al principio de este artículo, esta recopilación no es teórica sino que la he ido armando a lo largo del tiempo en base a consejos de los mismos propietarios de negocios minoristas, por lo que creo que puede resultar de utilidad para los que vayáis a emprender un negocio de estas características.


Saludos!

NeoTegia
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miércoles, 11 de mayo de 2011

La Creación de Empresas Express en España ya es un hecho

Buenas tardes

Todos conocemos que España es una de las economías occidentales donde más trabas y trámites burocráticos se exigen a la hora de constituir un negocio. Afortunadamente, la aprobación del Real Decreto 13/2010 el pasado diciembre ha eliminado algunas de las principales trabas burocráticas, al igual que ha bajado costes a la hora de las tasas públicas de tramitación del proceso de constitución.

Así, por ejemplo, para aquellas sociedades limitadas cuyo capital social no supere los 3100 euros, puede constituirse acudiendo únicamente al Registro Mercantil y a la Notaría y con un coste de tasas de 100 euros (40 euros para el Registrador y 60 para el Notario). En este caso, la sociedad quedaría constituida en un plazo de 24 horas.

Para sociedades limitadas de mayor capital social (entre 3100 y 30000 euros) el total de tasas ascendería a 250 euros entre notaría y registro y el plazo para la constitución telemática de la sociedad subiría a 5 días.

Como podemos ver, se trata de un Decreto que agiliza bastante la creación de nuevas empresas y que permite comenzar sin demasiados problemas la actividad de la nueva empresa. No obstante, encuentro esta medida muy limitadora, pues deja fuera a sociedades tan representativas como las sociedades cooperativas (en claro auge debido a las fuertes subvenciones que reciben por parte de las administraciones públicas).

No obstante, a pesar de que poco a poco se nos va facilitando a los emprendedores el poder crear empresas, todavía queda mucho por trabajar, por ejemplo en materia de mejorar las financiaciones de nuevas empresas. Confiemos en que también se vaya fomentando este apartado en futuras reformas de la legalidad vigente.

Saludos,

Jorge Mata Arribas
Consultor de Empresas - Formador de Emprendedores
http://www.jma-asesores.com/

sábado, 7 de mayo de 2011

Minicurso de Negociación Gratuito

Todos conocemos la importancia de la negociación en nuestras relaciones empresariales. Últimamente se ha puesto de moda eso que se llama "negociación inteligente" o "negociación ganar-ganar". Pero, ¿conocemos realmente cómo actuar para seguir estos principios?

En este pequeño minicurso, que quiero compartir con vosotros, analizo todos los obstáculos que aparecen en cualquier negociación y doy algunas soluciones para que, poco a poco, os convirtáis en expertos negociadores.

http://www.4shared.com/account/document/EQI3n5Qk/Curso_de_Ne...

Espero que os resulte de utilidad en vuestras actividades profesionales, saludos

Jorge Mata Arribas
Consultor de Empresas - Formador de Emprendedores
http://www.jma-asesores.com

martes, 26 de abril de 2011

La Importancia de tu Marca Personal

Buenos días a tod@s

Quiero presentarme ante todos vosotros, mi nombre es Jorge Mata y me dedico a la consultoría empresarial y a la formación de emprendedores como profesional freelance. Gracias a mi colaboración con el excelente equipo de Neotegia comienzo desde ahora mismo a compartir con vosotros mis artículos de opinión que también podéis seguir desde el blog "Nacidos para Emprender" (www.nacidosparaemprender.blogspot.com). El tema de hoy: marcas personales y "personal branding"

Mucho se ha hablado en los últimos tiempos sobre marcas personales o "personal branding" para los amantes del idioma de Shakespeare. ¿Nuevo descubrimiento o moda pasajera? El tiempo lo dirá. No obstante, desde el punto de vista estratégico no es inteligente dejar de usar todas las armas de que disponemos.

Probablemente uno de los mayores errores de la mayoría de emprendedores es llegar a "fusionarse" con la marca de su empresa. Craso error. Identificarse con tu propia empresa hasta el punto de creer que "tú eres la empresa y la empresa eres tú" puede generarte a largo plazo una miopía de marketing importante.

A continuación, quiero proponerte algunas medidas básicas que puedes adoptar en tu propio plan de "personal branding":

- DIFERÉNCIATE: Da igual si eres un profesional independiente o un trabajador por cuenta ajena, ¿por qué todos los C.V parecen iguales? ¿Acaso no estamos hartos de oír que la clave del marketing actual es la diferenciación? Sé creativo comenzando por tu propio currículum. No omitas datos por acortar el documento a una sola hoja (como defienden tantos profesionales de la selección de personal), ofrece información interesante y relevante sobre tu persona (y deja que otras personas puedan ver muestras de tu trabajo, links a grupos en los que participes activamente, ebooks o artículos de opinión que hayas escrito... todo para demostrar tu profesionalidad).

- USA UNA WEBSITE PERSONAL: Si tu empresa tiene su propia página web, ¿por qué vas a ser tú menos? Obviamente tienes que encontrar algo que ofrecer a los visitantes de tu web además de mostrar tus méritos y títulos,¿por qué no te animas a escribir un ebook breve y conciso sobre aquello en lo que puedas demostrar un buen conocimiento?, si además ofreces pequeños cursos de formación puedes conseguir un tráfico interesante. O mejor todavía, ¿por qué no creas un curso o seminario que sea relevante y lo publicitas a través de tu website? Puede ser interesante como diversificación de ingresos y te crea una gran reputación de experto dentro de tu sector.

- UTILIZA DE FORMA INTELIGENTE LAS REDES SOCIALES:Muchos piensan que tener un perfil en Facebook ya les convierte en expertos en herramientas web 2.0 (esto ya paso en su momento con los foros en Internet). Para que los perfiles en redes sociales sean interesantes tenemos que ofrecer algo a nuestra red de contactos, ¿tan importantes nos creemos que pensamos que por el hecho de tener un perfil en internet los contactos vendrán a nosotros? Seamos serios y tratemos a nuestros visitantes y contactos como si fueran clientes, todo lo demás vendrá solo...

Espero que este pequeño artículo introductorio os haya hecho valorar la importancia que adquiere hoy en día un buen plan de "personal branding" dentro de vuestra estrategia general como profesionales, emprendedores o empresarios. Confio en que la información suministrada sea de vuestro interés.

Saludos

Jorge Mata Arribas
Consultor de Empresas - Formador de Emprendedores
www.jma-asesores.com

miércoles, 23 de marzo de 2011

Guia y herramientas para el trabajo remoto

Introducción

Decidí escribir esta guía dada mi propia experiencia muy positiva con el tele trabajo. Hace un año que trabajo a distancia como Gerente de Administración y Finanzas para una pequeña compañía radicada en el exterior. A trece mil kilómetros de distancia y con una diferencia de tres o cuatro horas dependiendo la época del año, manejo exactamente las mismas responsabilidades y tareas que manejaba dentro de la empresa, y con un resultado realmente muy bueno.

Con esto quiero decir que con todas las herramientas digitales que tenemos hoy a nuestra disposición (la mayoría gratuitas), la efectividad es igual o incluso superior a la que podemos tener trabajando físicamente en las oficinas de la empresa, solo es cuestión de aprender a organizarse bien y conocer todas estas herramientas digitales de gestión, comunicación y colaboración.

Cuando digo que el desempeño puede ser incluso superior, es porque el trabajo a distancia tiene además de lo estrictamente laboral o profesional, algunas otras ventajas adicionales para ambas partes como por ejemplo:

  • Ahorro de costes en la empresa. Las personas en la empresa consumen recursos, energía, metros cuadrados, mobiliario, etc. Organizar una red de trabajo a distancia significa oficinas mas pequeñas y menos gastos de estructura para la empresa.
  • Ahorro de tiempo y coste en movilidad. Una persona promedio invierte como mínimo una hora y media en ir y volver del trabajo todos los días. Si realizamos un cálculo en un supuesto de 22 días al mes estamos hablando de 33 horas al mes, cifra bastante considerable. A esto deberemos sumarle también los gastos de transporte.
  • Disminuyen las distracciones y aumenta la concentración. La gente dando vueltas en las empresas produce siempre distracciones constantes con comentarios, consultas y preguntas innecesarias. Cuando trabajamos a distancia notaremos que las personas con las que trabajamos organizan mejor sus dudas y consultas en un único llamado, mensaje o correo menos frecuente, haciendo que disminuyan las interrupciones que afectan a la concentración.
  • Aumenta la motivación personal. El hecho de poder ordenar nuestros horarios y tareas nos permite organizar y aprovechar mejor de los demás aspectos de nuestra vida. Notaremos con el correr de las semanas que cada hora invertida rendirá más y su productividad será mayor, trabajando con más flexibilidad, más distendidos y por lo tanto más motivados.

Diseño y configuración de nuestra oficina virtual

Lo primero que tenemos que hacer para comenzar, es confeccionar un listado detallado de las tareas que realizamos y el circuito que siguen, que información y documentación requiere cada una y de quien proviene (Input), y que información y documentación genera cada una y quien es el usuario de la misma (Output). De ese listado seguramente surgirán ciertas tareas operativas que por su naturaleza no se podrán realizar a distancia. En algunas de ellas quizás encontremos una solución mediante alguna modificación en el proceso, y el resto tendremos que delegarlas totalmente.

Estos Inputs y Outputs nos dirán con exactitud que herramientas necesitaremos de todas las que veremos a continuación, con quien las tendremos que compartir, que información requerirán, niveles de acceso, capacidad de almacenamiento, etc. La puesta en marcha de todas estas herramientas conformarán nuestra infraestructura digital para tener acceso a los sistemas y a la información, compartir los archivos, proyectos, tareas, y aceitar correctamente la comunicación con las personas dentro y fuera de la empresa con las que tengamos que interactuar.


Herramientas digitales

Sistema de archivos y documentos en la nube
Esta es una de las herramientas más importantes para trabajar en forma remota, la que nos permitirá compartir todos nuestros archivos y documentos desde cualquier lugar y desde cualquier ordenador o desde el teléfono móvil. Yo personalmente utilizo Dropbox (http://www.dropbox.com/) pero hay muchos otros. Dropbox es gratuito hasta una capacidad de 2 GB y sino luego tiene un coste según el espacio deseado. Otra alterativa que funciona muy bien es SugarSync (http://www.sugarsync.com/), es relativamente nuevo y brinda actualmente 5 GB de almacenamiento gratuito.

Una vez que tenemos la aplicación instalada guardaremos todos los archivos en el sistema, y no olvidemos también digitalizar todos los documentos físicos de la empresa que podamos llegar a necesitar consultar. En Dropbox podemos compartir diferentes carpetas de documentos con diferentes personas de la empresa y cualquier modificación que se realice se verá reflejada automáticamente en los ordenadores de todos los usuarios con quienes compartimos esos archivos. De esta manera, podremos crear diferentes accesos y permisos de acuerdo a los usuarios con los que vayamos a compartir cada documento. También tiene la posibilidad de acceder a un registro de versiones anteriores de los archivos por si nos efectúan alguna modificación no deseada, y es posible también acceder directamente desde el navegador, si nos encontramos en un ordenador que no cuenta con la aplicación instalada en ese momento.

Estos sistemas del estilo Dropbox son una herramienta fantástica para trabajar en forma colaborativa desde diferentes lugares y no solo con los demás miembros de la empresa, ya que también permiten guardar documentos en carpetas públicas donde cualquiera que cuente con el vínculo al archivo puede acceder a él.


Escritorio remoto
Esta es otra herramienta sin la cual, en mi caso, no podría haber trabajado de manera remota. La conexión a escritorio remoto es una aplicación que viene instalada en el Windows dentro de accesorios, que lo que hace es acceder a través de una ventana a otro equipo ingresando nuestro usuario, contraseña y el nombre de dominio de dicho equipo.

Cuando nos conectamos a otro equipo de esta manera, vemos el escritorio tal como si estuviésemos trabajando en ese equipo, teniendo acceso a todos los programas, documentos e incluso impresoras. Esto es especialmente útil si en nuestro trabajo, tenemos que utilizar algún software de gestión en particular que esté instalado en un servidor dentro de la empresa como un sistema contable, de facturación, de diseño, etc. De esta manera trabajaremos mediante la conexión a escritorio remoto tal como si estuviésemos trabajando en ese equipo, pero en este caso a través de internet.

En mi caso por ejemplo, utilizo dos aplicaciones de gestión financiera en dos sucursales distintas de la compañía, en dos países diferentes, y en ocasiones incluso imprimo ciertos documentos directamente en las impresoras dentro de la empresa.


Compartir pantallas
Es una herramienta muy útil cuando estamos en una reunión o teleconferencia y necesitamos ver y analizar un documento en conjunto con otra persona. El Skype tiene esta función, pero hay como siempre otros sistemas alternativos, incluso hay aplicaciones web que lo realizan instantáneamente a través del navegador.

Lo que hace esta herramienta simplemente es compartir nuestra pantalla con la persona con la que estamos hablando, de modo que verá dentro de la venta del Skype por ejemplo, todo lo que nosotros veamos en nuestra pantalla en tiempo real. Verá si movemos el ratón, si escribimos texto, podemos señalar un cuadro, gráfico, etc.


Redes sociales cerradas para empresas
Estas redes son una buena herramienta para estar informado de todo lo que sucede en la empresa. Es una red social pero creada para un grupo cerrado de personas, identificadas con el correo electrónico corporativo.

En ella se pueden hacer anuncios, compartir enlaces, artículos o noticias, adjuntar archivos, enviar mensajes privados, realizar invitaciones a eventos, entre otras cosas. La estructura de comentarios es como la del resto de las redes sociales, teniendo todo el historial de cada tema tratado con los comentarios hechos por cada participante.

Cuenta también con una función muy útil que es la de armar grupos con determinados participantes, en los que se pueden tratar o seguir proyectos específicos, o temas referidos a solo ciertas áreas de la empresa. Yo recomiendo Yammer (http://www.yammer.com/) que es bastante completo, el cual incluye además una aplicación de escritorio que nos avisa en la barra de tareas cuando hay nuevas publicaciones o mensajes.


Telefonía IP
La telefonía IP es básicamente una línea telefónica que funciona a través de internet. Su uso cada vez está más extendido, tanto en empresas grandes como pequeñas.

En mi opinión la ventaja más significativa es la portabilidad de los números de teléfono y las extensiones a cualquier lugar en el mundo y sin ningún costo adicional, y siempre como número local. De esta manera, si me encuentro trabajando en forma remota en otro país y alguien llama a mi número de la empresa, o algún miembro de la empresa marca mi extensión, me sonará el teléfono encuentre donde me encuentre, con un costo de una llamada local para la persona que llame.

Para utilizar la telefonía IP se puede tanto adquirir un aparato de teléfono IP, como instalar una aplicación directamente en el ordenador o inclusive en el teléfono móvil, teniendo de este modo portabilidad absoluta. Hay muchas aplicaciones para convertir tu ordenador en un teléfono IP, yo personalmente utilizo EyeBeam y me da excelente resultado.

De la misma manera que podemos recibir cualquier llamada de forma totalmente transparente aunque nos encontremos en el exterior, también nosotros podremos comunicarnos con la empresa, clientes o proveedores, a través de este teléfono marcando el número local.


Organización de notas y tareas
Hay varias aplicaciones para guardar y organizar nuestras notas, tareas, procedimientos, ideas, etc. Personalmente utilizo Evernote (http://www.evernote.com/), pero Springpad (http://www.springpad.com/) o Wunderlist (www.6wunderkinder.com/wunderlist/) también son muy buenas. En los tres casos las posibilidades son similares: acceso desde cualquier lugar (ordenador, teléfono móvil o navegador), sincronización automática, búsquedas por texto o etiquetas, guardar páginas web mientras navegamos, tomar una foto, capturar pantallas, crear distintos blocs de notas, etc.

Las tres aplicaciones son gratuitas hasta cierta capacidad de almacenamiento y las versiones de pago tienen alguna que otra opción adicional. Una característica muy útil si trabajamos en forma remota es la posibilidad de compartir una determinada nota con otros usuarios para trabajar en ella de forma colaborativa, de manera que todos pueden editar y actualizar su contenido.


Internet Móvil 3G
Con los modems USB que proporcionan las compañías de telefonía podemos conectarnos a Internet con nuestro ordenador portátil en cualquier lugar y no depender de un sitio con conexión Wi Fi. Actualmente existen tarifas fijas bastante económicas y es una herramienta realmente útil sobre todo cuando viajamos. Si disponemos de un servicio de telefonía IP en nuestra empresa, tendremos una oficina móvil completa con nuestro número de teléfono y nuestra extensión.


Aplicaciones para comunicaciones
Sobre estas herramientas no hay mucho que agregar ya que se utilizan todas hace muchos años. El Skype es el más utilizado para tele y vídeo conferencia, la calidad de las comunicaciones es una de las mejores del mercado, y también cuenta con su aplicación para teléfonos móviles. Las llamadas de ordenador a ordenador son gratuitas, y si no disponemos de un servicio de telefonía IP en la empresa y necesitamos realizar llamadas a teléfonos fijos o móviles, tenemos la posibilidad de cargar crédito y hacerlas perfectamente a un costo muy competitivo.

Para mensajería instantánea tenemos el Skype, el MSN, Google Talk, WhatsApp y muchas otras, también con sus versiones para móviles. La mensajería instantánea proporciona una buena forma de efectuar consultas rápidas cortas y puntuales independientemente de donde se encuentre la persona en cuestión.

Con la tecnología que hay hoy en día invertida en Internet, las comunicaciones a través de la red son realmente excelentes y no suponen ningún obstáculo para trabajar a distancia. Personalmente he tenido hasta dos horas seguidas de reunión por Skype con varias personas simultáneamente, compartiendo pantallas y abriendo y guardando documentos desde la nube, con un rendimiento fantástico.


Presentaciones Online
Si tenemos que hacer alguna presentación con mucho contenido, imágenes o sonido, la opción de compartir la pantalla con Skype no será del todo eficiente ni prolija. Para esto tenemos aplicaciones totalmente basadas en la web que nos permiten crear o importar de Powerpoint presentaciones muy completas, editarlas, guardarlas y compartirlas en la web. De esta manera podemos fácilmente realizar presentaciones por Internet a la vez que le hablamos a nuestra audiencia por Skype u otro sistema.

Sliderocket (http://www.sliderocket.com/) es una alternativa que brinda tres opciones, una gratuita con las opciones básicas y dos con coste que poseen mayor capacidad, mayor número de cuentas simultáneas, e infinidad de opciones adicionales.


Consejos finales

Creo que este es un buen resumen y una buena colección de herramientas para configurar nuestra estructura de trabajo digital. Para terminar enumeraremos algunos puntos a la hora de encarar un trabajo en esta modalidad que vale la pena tener en cuenta:
  • Antes de empezar y una vez que tenemos todo más o menos organizado, es indispensable realizar una prueba de tres o cuatro semanas que incluya momentos que suelen ser críticos en el mes para asegurarse de que todo funciona correctamente, y de aparecer contratiempos o situaciones no previstas, hacer los ajustes necesarios.
  • Al estar fuera de la empresa y manejar nuestro trabajo y horarios de forma más independiente, muchas veces se nos mezcla la vida profesional con la vida personal, por lo que es importante planificar detenidamente cada día y cada semana, y disponer de un lugar físico tranquilo y agradable. Si no hacemos un buen plan, es muy posible que sin quererlo el tiempo nos rinda menos y la productividad disminuya.
  • Es imprescindible contar con un buen equipo de colaboradores dentro de la empresa. Uno de los pocos puntos negativos a mi juicio de trabajar de esta manera, es que al no estar físicamente en la empresa se pierde a veces la percepción del ambiente de trabajo y del estado de ánimo de las personas, como de algunos hechos o novedades informales. Para esto necesitamos un equipo de gente responsable y motivado que mantenga una comunicación fluida con nosotros y nos mantenga al tanto permanentemente de los temas importantes.
  • La comunicación y el feedback que debemos dar a nuestros superiores si los tenemos debe ser mayor a lo normal, para que sientan que controlan la situación y estén continuamente al tanto de todos los temas. En la empresa seguramente nos cruzábamos en algún pasillo o íbamos a almorzar y charlábamos sobre temas relacionados con el trabajo, ahora esto no sucede por lo que la información proporcionada debe ser mayor y más frecuente.
  • Es útil compartir archivos con información con el estado de proyectos y temas de diversa índole para que los involucrados lo puedan consultar en cualquier momento sin necesidad de consultarnos.
Como hemos visto entonces, el trabajo remoto hoy en día está al alcance de cualquiera, lo único que necesitamos es una buena planificación en cuanto a la organización del trabajo, no temerle a los cambios y una buena conexión a Internet.

Espero que esta guía resulte útil a los que estén por emprender un proyecto de estas características y cualquier duda me puedes consultar siempre en: